開發(fā)新產(chǎn)品 開拓新市場
宏大公司美國卡特彼勒項目進展順利
韶能集團韶關宏大齒輪有限公司（以下簡稱“宏大公司”）自2002年開發(fā)了伊頓項目后，5年來伊頓產(chǎn)品不斷上量，公司總銷售額不斷上升，但伊頓產(chǎn)品所占的銷售比例也不斷擴大，到2007年時已接近50%。宏大公司領導層也早已認識到，這種產(chǎn)品結構是相當不合理的。當2008年爆發(fā)國際金融危機時，伊頓業(yè)務量急劇下滑，致使公司銷售大幅下滑了30%左右就可以得到證明。在此情況下公司領導決定在鞏固伊頓零件出口市場及國內各種配件市場的同時，努力開拓工程機械齒輪的市場，逐步形成三足或者多足鼎立的市場結構，為企業(yè)未來的健康穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎。
2008年4月通過各種努力，宏大公司與全球最大的工程機械制造商美國卡特彼勒公司取得聯(lián)系，并通過2個花健套產(chǎn)品的成功試制，使宏大公司的產(chǎn)品開發(fā)和加工質量保證能力得到了卡特彼勒公司認可。通過擴大交流和真誠的努力，公司從卡特彼勒公司爭取到了齒圈的開發(fā)合同。齒圈是一個加工精度和工藝要求極高的產(chǎn)品，為了達到技術要求，卡特彼勒公司齒輪專家羅賓先生提出必須復制一條與卡特彼勒公司基本相同的生產(chǎn)線。在通過成本和設備能力測算后，公司做了項目投資可行性分析報告，并和羅賓先生進行了多次的技術交流得到羅賓先生的支持，同意在齒形加工、熱處理設備采用與卡特彼勒相同的前提下對齒圈進行開發(fā)。該項目得到了韶能集團公司的大力支持，韶能集團公司在2010年通過嚴格的評審后，同意為此項目投資了2800多萬元。這條生產(chǎn)線的設備全部到位后，年產(chǎn)量可做到56000件，產(chǎn)值3050萬元。
2010年4月，宏大公司專門成立了卡特項目組，2011年3月份首期設備陸續(xù)到廠完成調試后，6月份開始用卡特彼勒公司提供的毛坯試制。試制過程中在羅賓先生及項目組的成員不懈努力下，克服了重重困難，反復試驗、不斷調整工藝參數(shù)，終于在9月份交出3種樣件并且一次通過精度驗收，達到了卡特彼勒公司要求在2年內完成試制成功的要求。
目前這3種零件已經(jīng)用卡特彼勒公司的毛坯在批量生產(chǎn)，至今為止已交貨近900件。
在試制的同時，項目組也與卡特產(chǎn)品開發(fā)工程師共同配合，研究采用國產(chǎn)的材料替代進口的材料，為大批量生產(chǎn)做準備。目前，新開發(fā)的國產(chǎn)替代材料，也已經(jīng)通過卡特材料中心的認證。預計今年3月份可以交樣。
今年5月份，項目的第2期設備將回廠，就可以進行其它16個品種的試制及批量生產(chǎn)。預計今年可以完成800萬元的銷售額，明年達到投資要求完成3050萬元的銷售額。
隨著合作的擴大和信任度的提高，卡特彼勒公司今年要對公司進行SQEP(卡特彼勒供應商質量卓越表現(xiàn))認證，擬將公司發(fā)展成為戰(zhàn)略供應商。
目前，卡特彼勒公司又將工程機械油泵齒項目交給宏大公司開發(fā)。這些新的項目能落實的話，公司為卡特彼勒公司提供的零件配套量產(chǎn)后的銷售額可達到6000萬元以上。
宏大公司將會再接再厲，做好以后的新產(chǎn)品試制、批量產(chǎn)品的及時交付和產(chǎn)品質量控制等工作，為能成為卡特彼勒戰(zhàn)略供應商的目標而努力。
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